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外貿公司、soho如何找到靠譜供應商?

添加時間:2017-11-02

平時很多業務員都說東西難賣,曾經我也覺得當個外貿公司的采購真的很好啊,到每個工廠他們都像招待爺一樣招待你。其實貿易公司和soho還有客戶想找個靠譜的供應商并不容易,道路也非常的曲折,做soho也好,開外貿公司也好,產品當然得找好,供應商也得找好,這個是第一步。


找到好的供應商為何那么難?


手里沒單工廠對你愛理不理,手里有單人家嫌小。特別是對于soho而言更是如此。跑展會呢?上去問名片,一般看到你是個黃皮膚中國人,不大會鳥你,會覺得是同行套價,還會覺得就是吃了沒事做隨便問問的。我以前的內貿同事對于中國的客戶也是以隨便的心態,因為他們都覺得展會上來的人不靠譜。
花百來塊錢錢印刷好一個貿易公司抬頭的名片很重要,最好印上采購的職位,要是什么設計師這類的就還是不要印了。很多人做SOHO了,開公司了以為好不容易可以擺脫上班的命運了,卻發現剛開始的找個供應商都很難,這就是缺少有經驗的人指導,步驟沒有做對,還沒學會走路就想跑步。不過既然你已經上路了,那么也得堅持,那么下面就給你一些攻略。



對于soho和外貿公司來說怎么找供應商


第一步:批量找到有該產品的供應商
首選當然是網絡了,外貿業務員羨慕采購經常到外貿四處跑來跑去,其實只有采購才知道待在辦公室里是最爽的,也是效率最高的。線下就算是集中的產業區,一家家廠里逛起來也不一定能找到產品,一天下來也跑不了幾家。主要國內的B2B有1688,alibaba,Made in China,環球資源等等。

1688上據我的經驗,上面的門市部,個體經營比較多,畢竟入駐門檻擺在那里,大貨價格還是很貴的,上面采購可能做外銷沒有任何競爭優勢
買一些樣品擺拍一下,豐富自己的樣品間,這里還推薦淘寶,上面因為沒有門檻,很多東西買起來當樣品比1688還便宜,我就買過幾件絨布的樣衣,幾十塊錢,比自己拿去裁縫店的制作費還便宜,有了一些樣品就可以開始你的soho之路了。alibaba、Made in China ,環球資源上面基本上都是工廠、貿易公司為主,首先建議從這里開始找,因為上面都是會英文的,懂外貿流程,認證比較齊全,市場敏銳度比較高,當季新產品比較多。先從這些地方找好產品,在網上聯系好,感覺價格不錯合適,那么再聯系好實地考察。

第二步:篩選
首先當然是價格,和老外客戶找工廠一樣,價格太高的那是沒有辦法接單子的。其次詢問交期,查看樣品質量。這些基本上照搬老外客戶的詢盤就可以了。最好在詢盤之前制作一個表格,把你自己客戶可能會問到的信息都羅列在上面,包括

價格、包裝、交期、認證、MOQ等等,這些供應商至少要確保以后能回答你客戶的問題。

條件綜合分析。并且每個工廠索要一個樣品,或者買一個樣品,用來比較質量,同時看看他們的樣品需要多少時間準備。

第三步:多個預選留備胎
貿易公司主要在供應商這邊遇到的麻煩很多,主要有,價格太高,導致貿易公司soho降到成本都沒辦法接單。工廠對于小單子愛理不理,根本不放在心上。工廠報價效率低,服務差。對方配合差、搶客戶。質量不過關等等情況的出現。
就算是自己工廠生產的時候還經常出現問題,別說是找其他工廠的供應商了。每個產品因此3-5個供應商是必須的,這樣主動權就能夠控制在自己手里。特別是接到大單子的時候,或者說生產來不及的時候就可以分散到幾個工廠。
但是能找備胎的前提還是自己客戶多可以加入外貿jackson vip群學習有訂單,訂單多,就像談戀愛一樣,只有自身條件好才能有備胎,否則你連胎都不要想了。


對供應商需要考量哪些東西?


當你篩選出來3-5家供應商之后,需要確定一家下訂單。這里不僅僅是價格了,前期需要溝通測試。看看他們是否能夠隨時響應,做外貿soho,外貿公司,在價格沒有工廠有優勢的情況下,能做好的就是服務及響應速度。報個價格半天不回,一到晚上電話也打不通,周六周日想報個價格找不到人,打過去電話總是占線當中。這樣的工廠價格再低,價格再好,也不能作為首要下單的工廠。

溝通成本:很多工廠現在要是沒有外貿部門,特別是純內貿工廠的那種,你跟他們溝通他們根本不懂,比如說讓他們剪個5米樣,給我剪2米。跟他們工廠工人說好要打這個花型,給我打的完全不是這個意思。跟他們說了這個英文是這個意思,結果給我寫成其他的,沒有外貿業務員的工廠就是要花很多的精力在跟工人的溝通上面,經常還要自己到那個工廠看著生產,還有打打標簽、把數據輸入到電腦。
而有外貿業務員的工廠就比較簡單,直接把單子信息告訴那個業務員,最后的數據等等都會給我做好,連報關信息都會全部傳給我。


打樣是否愿意配合,外貿訂單涉及到來來回回打樣的情況很多,特別是剛開始,你沒訂單給工廠,有些工廠就會覺得你打樣那么多,也沒見什么訂單,就對你這開始態度冷淡。這也就是我強調一定客戶開發能力可以加入外貿jackson vip群,一定要有一定客戶資源,再開始soho,不要意氣用事。打樣這快很重要,要是打個樣都搞不定,客戶怎么放心把訂單下給你?

建議soho的時候直接找這些有外貿業務員的工廠,會幫你節省掉很多的時間成本以及人工成本,而外貿公司跟單等人員都配齊的情況下找純加工工廠則比較好。

多比較他們準備樣品的時間,外貿中有些產品來來回回打樣的時間很多,需要比較。

其次對于soho和外貿公司而言,帶客戶去看廠的時候要觀察工廠的配合程度,看他們是否能在客戶看廠的時候辦公室給你留一個位置,是否能夠配合你接待,他們是否有意無意接近老外客戶,要看看他們是否有想搶客戶的動向。




如何與供應商打交道


現在這個社會,誰都無非是想多賺一些錢,工廠當然如此咯,剛剛開始做soho,剛剛開外貿公司,很多人是從以前公司凈身出戶,還沒有多少客戶。這個時候你也得找一些報價讓工廠報一報,這不但是你自己熟悉一下產品的價格,更是讓供應商看到希望。就像你來了一個客戶,問了一次就不聲不響了,你當然會覺得對方這個客戶不行,反而是那些經常找你報價的,給你希望的,你付出多的,你像追男女朋友一樣追著他。

其次就算是聯系下面的業務員的,你也務必要一個老板或者高層的聯系方式。逢年過節送送禮品、平時的時候借機邀請吃吃飯。不要覺得只有供應商才需要巴結客戶,同樣客戶也需要巴結供應商。你會感覺看看別人都很高傲,怎么到了自己這里總是感覺需要到處笑臉逢迎還要到處討好他們呢?實事還真的就是這樣,你也可以不這么做,但就是有事要幫忙的時候不靈。聯系老板和高層比單純聯系業務員要好的多,下面人員,尤其是工廠的人員,總感覺過了一年就會調動一批人,僅僅就認識下面的人你好不容易混熟了,他調動走了就麻煩。

要是跟上層搞好關系,他們會安排任務給下面就比較好,而且老板和高層一般不會調動。遇到事情要求搞定的時候比方說交期緊張,他們也能全廠協調一下,不至于像小業務員一樣沒有權利,或者比其他人員權利小,搞不定事情。

如何才能很好的管理你的供應商


不把雞蛋放在一個籃子里是大家都懂的經商之道,平時有單子也要分散下一點給你留著當備胎的幾個工廠,這樣做的目的是你隨時可以把單子轉移到另一家,同時也給其外幾家壓力,價格方面可以借助其他幾家壓壓價,當你隨時可以轉移的時候,在客戶方面他們也不敢輕舉妄動撬走你的客戶。當然他們配合的好,那么就保持良好的合作者關系,也不用一直在殺價當中當他們沒有利潤。

做soho也好,開外貿公司也好找一個好的能配合你的供應商總得來說還得你有單子,而這一切高效的客戶開發加入vip群是必不可少的。


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